什么是招商？

自古以来，挣钱都讲究闷声发大财，真正赚钱的生意，都是自己埋头悄悄干。但凡赚钱的生意，你见过有谁拿着大喇叭到处宣传的？厂家招商的目的只有两个，扩大利润、分摊风险。

招商厂家往往强调拥有成功的经验来吸引众人加盟，但成功的经验在被说出来让公众所知的时候，其实就已经失效了，但失败的教训对于那些投资人员却可能长期有效。

什么是加盟？

本质是品牌的一种扩张方式，是一种双向共赢模式。但是现在越来越多的品牌方利用加盟的方式把共赢变成了剥削和欺诈，且这些厂家很善于虚构荣誉和包装自己。

其实新进入一个行业，代理一个新的产品，是要交学费的。有些人觉得我本身就是做这个行业的，肯定没问题。同样是管道，市面上有几十种，你敢说真的什么都门清？不管你进入之前想得多明白，觉得自己做了多少准备，不在某个行业某个产品沉淀几年，就是门外看热闹，但是这个道理也只有自己经历了才会真正领悟。

给你一个忠告，这几年千万别轻易去创业，尤其是小白，妥妥送人头。这是我这些年来接触这么多创业者，替你总结出来的血泪史，普通家庭加盟代理陷入招商套路的太多了，多到你想象不到。我也不跟你讲那么多大道理，因为我知道你听的太多了，我就给你讲一讲被收割流程！

加盟到底是不是割韭菜？

大部分普通创业者都吃过加盟的亏，加盟之前讲的天花乱坠，加盟之后变成了没有娘的孩子。辛辛苦苦十几年的积蓄，不到一年血本无归甚至负债累累。各种加盟都有各种话术应对，无非是跟你讲自己是大品牌，实力雄厚，并且有足够的知名度，毛利率高，市场需求潜力巨大。企业可以帮你培训员工，教你如何销售，指导你最新商业模式，派运营人员帮你地推当地市场，你只需要一颗创业的心和吃苦的勇气，以及备点企业产品就足够了，他们各个都是专业的，你只要躺下数钱就行。

听起来真的很诱人，而且建材还是出名的强流水行业，还是实业，干干干，冲冲冲。

各家的话术本质都差不多，但是这些话术中隐藏着一个非常实际的问题。既然厂家什么东西都能做到位，包你上手就赚钱，有你没你差不多，那他们要你干嘛，他们为什么不自己去做？

一个必然赚钱的店，沙笔才开加盟，你见过星巴克开加盟吗？实力雄厚，知名度高，且毛利高的厂家差你一个外行的十几万钢镚吗？

他们不是赚钱么？不是管理能力强吗？不是培训上岗包盈利吗？干嘛不自己做？

除非，他们说的都是假的，就靠你交加盟费来养活，吃的就是外行不懂。绝大多数加盟，本质上就是厂家在割加盟者的韭菜，这个流程已经非常熟练了。

先包装企业形象，租赁办公楼、设备，招聘办公人员制造实力假象，然后择机开放加盟，疯狂推送广告虚构各种荣誉、虚假承诺各种扶持，吸引人加盟。现在招商加盟这个词已经不够高级，都打着诚挚招募企业合伙人的口号。

意向客户受邀前来考察，招商经理会滔滔不绝描绘公司的伟大蓝图，同时强调公司拥有完善的销售模式。当你告知心仪代理区域，对方会装模作样查看招商信息，然后告诉你，你想代理的区域已经有几个意向客户正在洽谈，公司规定谁先签谁代理，如果不早做决定，区域就会被别人抢占。如果现在直接签约打款，可以给予额外优惠。其实这全是销售套路，先讲代理收益有多好，打消你的顾虑，再展示其它区域的案例背书，增强你的信心，最后暗示区域竞争机不可失，提升你的紧迫感，最终让你丧失思考能力乖乖就范。

还有很多厂家重复招商，签约时承诺市场保护，其实根本没有地理位置隔离的概念，只要给钱就能上，反正韭菜多的是，割不完的。

请切记，招商厂家的目的不是帮你赚钱，而是要赚你的钱。没交钱他是儿子般的态度，交钱后他就是爹，这一点要有清醒认识。

首先你得交加盟费，现在同行厂家之间都在收割竞争激烈，已经开始0加盟费了，靠的是后面的品牌授权管理费、高价产品、相关辅料、销售任务、促销政策、扩大区域、续约代理、企业会员、售后服务、质保金等等各种名义来赚你的钱。只要你签约交了代理定金，厂家就不怕你跑了。招商厂家吃的就是你这种害怕沉没成本的心理，后面各种刀枪剑戟斧钺钩叉等着你呢。慢慢来，人生还长着呢，谁让你想不开非要代理加盟实现人生巅峰呢。

大多数品牌加盟，都是强制要求加盟商使用厂家提供的原材料，美其名曰保证质量否则不承担售后。但只要你上某宝某多，你就能发现，厂家提供给你的那些材料，价格都高得离谱，某宝某多上这些产品真的都非常便宜。这导致你的成本一开始就包含了厂家的一部分利润，而且很多厂家还有起订量的要求，可谓精细化机械割韭菜，很多加盟店倒闭的时候，第一次进的货都没用完。

不同品牌的保证金说法其实都差不多，这个保证金是约束和防止你做对品牌不利的事情，只要XXX时间没问题或者退出时，保证金会以现金方式还给你，当然最终还不还给你就不知道了。

建材业，成本是生命线，一切都和成本有关。你的生命一开始就比别人沉重点，这一点，就决定了生死！

培训之类的洗脑就不说了，这套叫做韭菜三板斧。

那么，问题来了：

当你经历了三板斧之后，你需要有一个店铺地址，这就要考验你选择店面位置的能力了。每个城市，哪怕是县城，那些人流量大的建材市场好位置也都是有限的。

建材批零店最重要的三要素，地理位置，地理位置，还是地理位置，好的地理位置统一特征就是贵。不要指望厂家在选址问题上提供帮助，事实上他们什么也不懂，地址好与不好完全取决于你自己的眼光。选址一定要慎重，选择错误还想成功就会难上加难。在看中的区域，一定要蹲点，多观察人流、客群结构，消费水平，要在周边的竞争对手那里多体验，结合自己的生意作判断，但是这个评估也只能做为一个概率评估。

一个好一点的位置，一年五到十五万租金很正常，更别提很多加盟品牌对店面还有诸多各种要求，最终成本一定是失控的。很多人一时之间掏不出这么多钱，咬牙选择贷款。当你好不容易找到一个位置，并掏了一大笔钱之后，开始准备装修了。

装修支持，是厂家忽悠你代理的重要手段之一，厂家一般会提供统一的材料要求和设计，说好开业之后返还装修费用，但你最后发现只是一个文字游戏。但是你先期成本已经投进去了，还有保证金在那里，你想着咬咬牙忍了，只要店开起来，不怕赚不回来。广告费，厂家说我们各承担一半，你先全额垫付，之后发货抵扣另一半，当你要求兑现时你才会发现这一半需要付出更大的代价才有可能回来。

当你店铺装修好了，坐等厂家派人过来给你培训帮你跑市场，你会发现要么不来，即使来了运营经理，水平还不如你自己，吃好喝好找个理由拍屁股就闪人了。临走时还告诉你，多投入坚持住，财富自由即将实现。

当你牙都咬出血了，一切都忍了，只求生意开始运转起来，能有钱进来。然后你会发现，没什么生意。

更令人气愤的是：

当你发现这是个坑的时候，厂家会安抚你让你多搞活动，拉人气，吸引顾客，最后指责你不够努力，而他们已尽力了。当你掏血本开始做活动的时候，你就会发现，来的全是看的人，只是看看而已！

你赚不赚钱不重要，重要的是他们赚了，不仅赚了钱，而且韭菜们开了这么多店，无形中给他们打了很多广告，甚至有的品牌无限期拖延保证金或者是充货款发货，彻彻底底的资金盘玩法。某些品牌一口气搞了1000多家加盟，倒闭了90%以上，但这不重要，因为厂家早就赚嗨了，可以换一个新品牌接着割了。可怜了那些负债加盟的人，以及他们的家庭。

一般当你开个半年加盟店之后，你就会深深意识到自己的无知和这个世界的魔幻，你不想玩了想退货解除合同。这时候，厂家就会拿出你签过的各种不平等合同来说事了，想退押金？原材料想退货？想退加盟费？朋友，我看你长得不怎么美，想的倒是挺美。我们做加盟的既然说要给你培训，那就要培训到底，这一课就算社会教育，让你深刻意识一下这个社会上有坏人。（其实并不是没有方法拿回属于自己的血汗钱，但绝大多数代理商既无勇气又无策略，最终只会选择认栽....)

我相信每个人做生意都不是为了赔钱的，但正因如此，才要给自己留足余地，因为生意这件事情，真的是不好说的。我们普通人的圈层，得来的消息往往是滞后的。等到你进入的时候，说不定就是下一个接盘侠。

现如今商业盈利培训课程满天飞，如果一个演讲者都没有用他自己所讲的方法成功，他凭什么能让别人成功？如果台上演讲的人都不是亿万富翁，他又有什么能力让别人成为亿万富翁?

在认知不够的时候，切莫去强行突围，否则就只能成为别人镰刀下的亡魂。永远不要在低谷期对谁轻易动心，你看到的每一个救赎，往往都是下一个深渊！！!